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LG空调战略布局攻占“高端商用”市场

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年初,LG电子将商用空调事业部与冷水机组事业部合并、正式成立了中央空调事业部,LG电子中央空调营销总部总经理裴基润表示。业内人士分析,这是一个积极的信号,...

  据了解,Multi-VⅢ是由LG电子开发的一种可进行智能化控制的中央空调系统,它是由室外机通过一条冷媒管对多台室内机进行联接的系统。其节能效果显著,便于安装,节省安装费,是可以自由地与各类室内机连接的有效的管道结构系统。

  B2B业务渐入佳境

  LG智能直流变频压缩机能根据房间环境,自动调节制冷制暖容量以及除湿运转方式,从而能迅速而高效地应对房间环境变化,并在低转速、低能耗状态下以较小的温差波动,实现快速、节能和舒适控温效果,更在现有产品的基础上减低噪音,给消费者带来舒适环境。

  “年初,LG电子将商用空调事业部与冷水机组事业部合并、正式成立了中央空调事业部”,LG电子中央空调营销总部总经理裴基润表示。业内人士分析,这是一个积极的信号,意味着LG下定决心做大中央空调产业。

  面对中国市场,LG积极调整流通渠道战略,探索新的合作方式。裴基润表示,对于空调这种强周期性产品而言,单一依靠大卖场铺货,厂商的负担将十分沉重,尤其在近年家电业增速放缓的背景下,包袱会更明显。因此,LG更多采取经销商代理进入为主、大卖场为辅的途径。也就是说LG空调在每个市场的流通环节可能不一样,有些地区的销售授权给经销商,在其渠道内进行销售,而其他地区也许会选择当地“安装、售后能力强的经销商”进行合作。

  目前,LG在天津、青岛两个工厂一直都是在满负荷运行。其中天津工厂是LG空调位于中国的生产基地,产品销往海内外市场。业内人士指出,在中国产业大背景下,全球产业链的转移,是整个外资3C品牌所共同面临的问题。面对市场增速放缓,LG电子布局高端和商用市场的策略较为清晰,通过降低运营成本,实现空调专业化运营,有望开辟拓展新路。

  华南城集团招标采控部总经理贾献忠表示,选择与LG合作正是看中了LG全球化资源的优势,拥有丰富的产品种类以及可靠的品质。“在以往的合作中,我们对LG电子建立了非常良好的印象和充分的信心,在即将招标的200万平方米制冷面积和电子标牌、大屏拼接、酒店电视等商用配套设施中,也希望继续使用LG的产品。”

  随着LG电子整体发展战略的调整,LG在中国地区的空调业务重点已从家用逐渐转至高端和商用。目前,LG电子空调业务发展良好,预计2012年目标增长约30%。据悉,LG电子于去年年初调整全球事业部,并将空调部门纳入能源解决方案部,借助高端技术优势,提升LG空调技术竞争力。通过调整经营战略和渠道战略,抢占中国高端和商用市场。

  商用智能空调环保高效

  传统渠道战略转型

  与此同时,在“品质立业”经营思想的基础上,LG空调在积极探索新的经营模式,提出了“提供包括家用、中央空调及空气净化器等产品与设计的整体空气解决方案”。据悉,上一个冷年,LG空调销售良好,变频产品、豪华柜机、多联机 (Multi-v)的销量大幅提升。受惠于补贴政策及自身产品战略的调整,预计2012年LG空调在中国市场的销量将较去年提升30%。

  同时,LGMulti-VⅢ采用原装进口LG电子韩国工厂生产的直流变频高压腔涡旋式压缩机,能耗低、效率高。直流变频压缩机转子系永磁材料制作而成,克服了交流变频压缩机的电磁噪音与转子损耗。在日趋严苛的空调等级评估中,仍然可以获得最高等级,是典型的高效率、环保型空调。

  今年,LG电子中国有限公司与深圳华南城集团已经达成战略合作。双方达成共识,在华南城建设的项目中优先采用LG的中央空调、商用显示、家电等产品,并在仓储、物流等领域与LG电子开展进一步合作。据了解,此次合作金额超过2800万元。

  LG商用整体解决方案是运用自身丰富的行业经验和技术影响力,根据客户的采购需求,依据采购预算、使用环境、产品性能期望等综合要素提供量身定制的整体解决方案。坚持以市场为导向,致力于根据客户的多样化需求,进行一对一的定制开发,实现设计、安装、监理、售后一条龙服务。和传统的采购模式相比,LG整体解决方案的产品整合性、服务专业性、合作高效性、成本经济性都遥遥领先。

  “而事实上,目前国内各大空调品牌基本上是经销商代理进入为主操作,只有少数品牌在少数地区是直营操作。因此,LG是顺应潮流,将流通结构进行了大调整。”LG电子中央空调营销总部总经理裴基润表示,现在进行的方式是与LG自己的全产品线专卖店、与地方经销商合作。据了解,LG空调在中国建立了华北、华东、华南三大营销区域,其中央空调在全国各主要省级城市以及大中城市设立了营业所。

  今年,LG主推Multi-VⅢ系列智能化中央空调系统。该产品延续了LG商用空调高节能、高效环保、绿色创新的传统品质,所有室外机IPLV均超过国家标准,通过国家一级节能认证。这不仅满足了不同建筑结构的需求,也为客户提供更加多样化的选择,继续引领行业商用空调技术的发展,并有望成为下一代空调解决方案核心的新产品。

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