TCL空调

誓成为受人尊敬的空调品牌!TCL空调霸气开局2019丨艾肯家电网

空调百姓点评网 > 空调品牌 > TCL空调 > 标签: 浏览: 我要评论

要想成就百年品牌,既要懂得顺势而为,更要学会逆水行舟。 持续收获两个大年的空调业,迎来了调整的一刻:市场弥漫着量额双降的不利气氛。面对危机,很多品牌都...

坐稳空调五强的TCL空调,带来了其对行业的深度思考。TCL家电集团CEO李书彬表示,近年来,空调行业形势正在经历一次深刻转变,传统零售市场格局已经在发生变化,正在加速裂变,渠道变得碎片化、去中心化。与此同时,随着互联网人口红利开始消失,线上电商零售规模逐渐接近瓶颈,消费者变得更加注重体验。

这点从最近频繁举办的各企业2019年度经销商会议上就可以看出,几乎不谈品牌规划,大谈现场打款的优惠政策。空调行业品牌建设之路,似乎又在现实的销量面前认怂了。

要想成就百年品牌,既要懂得顺势而为,更要学会逆水行舟。

对经销商代理商来说,TCL空调数字营销精准的数据分析,引导经销商、零售商客户运营,了解产品卖点,知悉助销技巧,同时,会推广、会促销、会包装,塑造综合业务能力。对于无界产品(或特价产品)以轻囤货、快周转形式操作,总部8套起运降低客户运营费用,从而提升客户规模与利润,让传统渠道合作伙伴也参与到数字营销的经营中来。数字化营销无疑将让“人货场”运营效率大幅提升,这种“远虑”将助推TCL空调笑到最后。

誓成为受人尊敬的空调品牌!TCL空调霸气开局2019丨艾肯家电网

人无远虑必有近忧,在商战中同样如此。

然而,早在去年就实现产销千万台并跻身空调前五的TCL空调,却向众人展示了不一样的一面。TCL空调将打造客户分层管理体系,扶持专卖店、专营店成长。匹配对应的产品策略,落实精品零售进一步推进。以精品满足客户利润要求、以爆品推动客户周转、以无界协同双线利益。简言之,一方面,TCL空调会建立一种持续互动的“制造商——用户”的关系,借助数字化的手段,将满足消费者需求作为全部商业活动的价值起点。另一方面,走进合作伙伴的价值链,为其提供服务和帮助,成为产业链活动的组织者与服务者。

筚路蓝缕启山林,栉风沐雨砥砺行!在销量压力面前,TCL空调正加速摒弃纯流量思维,提出“逆向”拥抱代理商、更加注重线下渠道代理商,积极拥抱传统渠道的代理商伙伴,与代理商合作伙伴一起,致力于提高用户的终端消费体验,做受人尊敬的空调品牌。

摒弃纯流量思维赢得品牌建设的主动

随着线上业务天花板效应逐步显现,纯粹的低价已经刺激不了销量的增长,今年双11空调市场量额双降信号强烈:热销走势可能要戛然而止了。奥维云网数据显示,在库存堰塞湖高悬、气温又不给力的情况下,包括格力美的海尔等空调企业的市场表现均出现不同程度地下滑。2019年,空调行业形势更加错综复杂,中怡康给出悲观预期:2019年空调零售市场总量同比下降10%。

TCL空调事业部总经理陈绍林

其实在即将过去的2018年内,TCL空调一直在强化品牌建设。客观说,空调品牌建设之路从来都不是直道,而是曲折艰难而且漫长。不过TCL空调似乎已经习惯这种挑战,在其他企业还在低价拼规模的时候,TCL空调却矢志不渝地在加大品牌建设的力度。

誓成为受人尊敬的空调品牌!TCL空调霸气开局2019丨艾肯家电网

在销量赛道上蒙眼狂奔,不时停下来思考自己未来方向的企业不多,能够有清晰战略目标的企业,那更是少之又少。特别随着连续两个大年后,空调产品市场饱和度进一步提升,城市市场已经突破100%,农村市场虽有空间,但是也超过了50%。因为大年产能的持续释放,令人头疼的库存问题再度出现,令本想放弃销量转型品牌价值的企业,又犹豫起来。

于是最近,不少空调品牌都在举办2019年度预热会,它们通过不同形式给经销商代理商打气,然而尴尬的是,打气最主要的目的却是抛出政策吸引现场打款。政策刺激虽然能缓和短暂紧张,但要想在即将到来的2019年活得更好,空调企业必须要有更为久远的“远虑”意识。

“历经19年沉淀与积累的TCL空调,要坚持以‘顾客使用TCL空调没有烦恼’,以‘成为受人尊敬的空调品牌’为工作愿景,积极顺应高端化、智能化的行业发展大势,着力夯实基本功,打造‘四高’产品力,打造敏捷型组织。”TCL空调事业部总经理陈绍林表示。

说明: D:\Users\Administrator\Desktop\文章配图\陈总.jpg

TCL空调通过实实在在、一步一个脚印的业绩强劲增长,以及精品策略的推行,为品牌注入了更多活力,如果一直坚持下去,TCL空调必定趟出一条属于自己的品牌逆袭之路,搅动空调行业大格局的变动。

其实面对趋坏的走势,空调渠道一直在调整变革,但不管怎么变革,始终离不开如何让“人货场”的运转更有效率!与常规新零售模式不同的是,TCL空调表示要“逆向”拥抱代理商,注重线下渠道代理商,积极拥抱传统渠道的代理商伙伴。对此,TCL空调率先有针对性地提出数字营销并建立数字营销体系,依托数字终端,打造精品零售,创造用户价值,实现TCL空调的数字化营销。

空调圈,谁都眼红格力,因为这个既有品牌又有销量的空调老大哥,有很多值得同行学习的地方。但是不少品牌又沉溺在自己的模式之中无法自拔,以至于虽然想效仿,却往往又在不知不觉中陷入了销量的泥潭。

持续收获两个大年的空调业,迎来了调整的一刻:市场弥漫着量额双降的不利气氛。面对危机,很多品牌都在寻求破局之道。不过近段时间集中举办的各品牌经销商大会,依旧是优惠政策大比拼,摆不脱销量围城。然而,TCL空调在2019年全国代理商峰会却抛出了不一样的理念:拥抱代理商深化新零售改革,同时要成为受人尊敬的空调品牌。

逆势拥抱代理商背后的远虑

上一篇:润发布,重磅加码精品战略 下一篇:销量TOP1的柜机TCL空调智炫风系列

本站全部文章均是网友投稿、网络转载而来,仅供学习和参考,所有文章版权属原作者所有。 若在转藏中无意侵犯版权、隐私、或发现文章有错误请及时告知,本站一定在第一时间删除、对其文章不承担直接或间接责任。站长QQ573943400

广告位
广告位03