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TCL王成:全球化再提速 这三个地区是未来重点

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2018年TCL彩电全球化的表现,犹如一针强心剂。 在过去的2018年,TCL出货量为2785万台,仅次于三星(3995万台),跃居全球出货量第二位。 这远不是TCL的终极答案...

  现在的TCL强调的是协同作战和资源整合。如果TCL智能空调和耳机向其他地区拓展市场,时间和空间成本会很高。因此,未来TCL全品类产品的全球化,将会与TCL彩电过去的渠道和地区消费偏好同步。

TCL王成:全球化再提速 这三个地区是未来重点

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  王成:我认为重点的市场还是中国、美国、欧洲,彩电业务在这几个国家的布局早已经完成。利用我们在这些地方的基础,能够去导入新的业务,这对于我们来说也是一个可行的办法,一个比较有把握的办法。

  蓝科技:除彩电业务以外,新增产品在上述几个地区推行到哪一个环节了?目前可以批量上市吗?

  蓝科技:目前为止,TCL在海外除了彩电及其他相关产品走出去以外,在资源合作方面,会有哪些巨头主动跟TCL合作?

  王成:确实过去的一年,TCL彩电在全球表现不俗,取得了优异的成绩。2018全球TV出货量为2.398亿台,同比增长了4.3%。其中,TCL出货量为2785万台,仅次于三星(3995万台),跃居全球出货量第二位。

  这远不是TCL的终极答案。彩电只是TCL非常重要的一部分,但绝不是全部。如果说彩电成就了TCL,是TCL的上半场,那么下半场的TCL,如今以科技企业之貌华丽转身。

  AI人才储备技术厚

  2018年TCL彩电全球化的表现,犹如一针强心剂。

  王成:从今年年初开始,我们已经开始行动了。今年智能空调和耳机在上述一些地区的渠道商那里是可以买到的。根据我们在当地的市场调研,这些地区对于这类产品还是有一很大需求的。

  蓝科技:2018年TCL彩电在全球的表现可圈可点,销量跃升全球第二位。那么今年的TCL,国际化的产品品类还以彩电为核心吗?TCL的趋势是发力全品类,首先会有哪些产品打入国际市场?

  TCL电视为全品类国际化奠定基础

TCL王成:全球化再提速 这三个地区是未来重点

  王成:我们在武汉、深圳包括在国外的美国和波兰这些地设有研发中心,AI方面的技术人员在不断增加。以波兰为例,我们希望通过这个研发中心向欧洲辐射,同时也网罗欧洲顶尖的AI、IT技术人才,这会进一步增加TCL在AI方面的技术厚度。也是希望能够在关键环节建立我们一定的竞争优势,这两个结合起来,就是我们的转型路径。

  王成:TCL最近这几年在美国市场的成果非常明显。

  TCL除了彩电以外,手机通讯一直在国际市场。今年将会有智能空调以及耳机之类的产品推向国际市场。

  在过去的2018年,TCL出货量为2785万台,仅次于三星(3995万台),跃居全球出货量第二位。

  谷歌亚马逊主动伸出橄榄枝

  蓝科技:这些产品会率先在哪些国家销售?你们选择这些地区销售智能空调、耳机等产品的标准是什么?

  中国市场只是TCL的一部分,国际市场是TCL真正的舞台。当TCL在2019年以AI×IoT磅礴之势在赛场上狂奔时,他们想要为TCL全球9.6亿用户提供真正的智慧生活。

  蓝科技:TCL彩电重点是哪几个国家做得比较好?在这些国家,TCL完成了布局吗?

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  3月12日,在上海举办的TCL2019春季发布会中,TCL智能终端业务群CEO王成接受蓝科技专访时对此做出了详解。

  王成:在海外的几个重点市场包括美国、欧洲、拉美。之所以选择这些地区,是因为TCL的智能电视在这些国家已经拥有了良好的用户基础和渠道商。当地消费者对TCL有很好的品牌认知,所以智能空调和耳机等产品,也将会向这几个重点地区输出。

  其实美国是一个非常典型的案例。TCL在合适的时间、以合适的成本,推出了美国群众热爱、喜欢的智能电视产品,迅速地去提高我们的市场份额。当然供应链的管理、团队能力、本地化,或者说总部对我们各个国家业务的支持都很重要。

  其实,外界对TCL的认知只是彩电,因为过去几十年过于突出这张名片。事际上,TCL有很强的硬件+软件实力和资源整合能力,这也是TCL发力全品类的重要支撑。

  其实我今天讲的AI×IoT的概念,跟他们做了很多的讨论,大家有共同的认知,觉得未来设备跟设备之间的连通,设备来控制和指挥设备,在未来是对用户更加有吸引力的产品。我们也会跟谷歌、亚马逊在这些方面进行合作。

  这场起于2019年声势浩大的智慧生活之战,将成为TCL全球化过程中的又一个擂台。尽管眼下彩电依然是TCL产品出口量的“担当”,但TCL目前打造的智能全品类系列产品,正在吸引来自全球科技巨头的目光。甚至谷歌、亚马逊等巨头,都主动示好TCL,希望与他们深入合作。这些巨头们难道没有合适的侯选合作伙伴吗?

  王成:今年在美国CES期间,美国两大巨头谷歌和亚马逊,主动找到TCL,约我和他们一起见面谈一些合作。因为他们看到中国的品牌,在中国以外的市场取得的市场份额越来越高。在彩电这个领域,TCL应该说是市场份额最高的中国品牌了,他们非常希望能够跟TCL合作。

  未来的TCL,全球化的重心在哪里?全品类产品如何进行渠道整合?

  蓝科技:这几年TCL一直在布局AI。你们是通过什么方式找到用户痛点的,从而用AI技术为用户服务?在国际上的AI研发中心会起到哪些作用?

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  蓝科技:TCL在过去几年在美国市场势头非常好,在美国你们的策略是什么?在美国的成功可以复制到其他地方吗?

  一方面是TCL全球化的品牌价值和营销有明显的提升,带动了TCL的品牌价值;另一方面,TCL的品质和技术都经受住了消费者的考验,这是TCL取得好成绩的根本。

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  TCL在美国成功因为了解美国

  TCL智能空调开始国际化

  显然不是。但他们看中的是TCL在全球市场快速增加的品牌价值,以及TCL创造的技术价值。

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