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长虹空调半年时间超额完成全年销售任务

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【慧聪暖通制冷网】长虹空调2009年通过一、二季度销售,尤其是国家颁布实施“节能产品惠民工程”以后的优良市场表现,截止7月末,已经完成年度销售任务量的120%...

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【慧聪暖通制冷网】长虹空调2009年通过一、二季度销售,尤其是国家颁布实施“节能产品惠民工程”以后的优良市场表现,截止7月末,已经完成年度销售任务量的120%,其中,长虹空调年度任务完成前三名的区域是:陕西、福建、杭州,尤其是陕西、福建等地,7月初就已超额完成全年度销售任务。

09年1-6月份,长虹空调1-2级高能效空调销售占比27.5%,6月份随着国家“节能惠民”工程的启动,高能效销量和占比迅速上升,到7月份高能效空调销售占比已达到77%,处于行业前列。

新年度产品重心是高能效空调

    客户利益保障

长虹空调2010年的营销核心,将把经销商的利益放在首要位置。各营销中心将应根据不同客户体系、不同渠道业态,“因地制宜”设计适合不同客户的差异化政策,以切实维护各级经理商的经营利益。

团队建设与市场拓展

营销团队从“业务管理型”向“经营管理型”转变。继续推进“良性经营前提下的销售规模最大化”核心营销策略。保利争量、量利平衡,良性经营、稳健发展。对长虹空调当前竞争环境和市场地位,进行客观分析和准确定位,确定合理经营目标和竞争标杆,不同市场进行差异化定位,确定重点区域、重点市场、重点产品、重点投入、重点突破,形成长虹空调区域领先优势,以“经营规模和经营效益同步提升”为核心要求,稳步提高销售规模和市场份额。

核心经销商体系

继续推进“核心经销商”体系的建设。优质、高效、稳定的渠道零售客户体系,是长虹空调立足现在及持续发展的“源泉”,“渠道核心零售客户体系”建设将成为长虹空调2010年度渠道销售的首要工作,实现渠道深度和宽度、稳定和活力的最优化。2010年度,总部将与片区、中心一起建立“渠道核心零售客户体系”的日常维护和质量评估体系,确定日常管理和跟进考核的具体措施、方法。

继续深化高能效产品策略

通过09年度旺季阶段的持续、大力度推广,长虹空调在高能效空调方面,已经取得行业领先优势和品牌地位2009年度8-12月份,长虹空调在以西南、华东两个“根据地”市场为中心,在国范围内全力抓终端零售和市场占有率提高,各区域市场占有率大幅提升。同时,按照公司2010年度产品和营销规划,公司将全面停止2级以上所有产品的生产和销售,继续巩固长虹在高能效空调的行业地位。2010年度,长虹空调高能效推广的重点,是“三个深入”:从一二级市场向三四级市场深入、从连锁卖场向渠道卖场深入,从零售市场向工程市场深入。

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