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温州地区中央空调市场发展现状分析

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慧聪空调制冷网作为浙江最著名的城市之一,近年来,温州的名声如同房价一样被炒得沸沸扬扬。尤其是在经济危机的冲击下,温州成为了市场经济下的重灾区。无论是房...

慧聪空调制冷网 作为浙江最著名的城市之一,近年来,温州的名声如同房价一样被炒得沸沸扬扬。尤其是在经济危机的冲击下,温州成为了市场经济下的重灾区。无论是房地产事业,还是金融证劵产业,似乎是在一夜之间成为了人们谈虎色变的投资。但不可否认的是,温州藏富于民的本质任然没有改变,同时,原先热销的房产投资在经历目前的严冬以后,经济复苏指日可待。因此稳定市场,以求厚积薄发,成为了各大厂家在温州的重点方略。

温州,简称温,古称“瓯”,因“瓯江”得名,又称“鹿城”,“斗城”,“白鹿城”。位于浙江省东南部,海峡西岸经济区五大中心城市之一,浙江省省级历史文化名城,同时也是浙江的经济中心之一,浙东南第一大都市,浙南经济、文化、交通中心。另外温州还是中国数学家的摇篮、中国山水诗的发祥地、中国南戏的故乡、中国民营经济发展的先发地区与改革开放的前沿阵地。

从温州市场目前的品牌格局来看,温州藏富于民的特征决定了温州市场以高端品牌消费为主,其中多联机以大金为主,市场份额占据绝对的主导地位。而在国内品牌中唯有美的能暂时与之一较高下。水机系统则以美系品牌开利与特灵为主。同时无论是离心机组还是螺杆机组开利又位居四大品牌之首,而约克与麦克维尔在温州则体现出力不从心的局面。同时在今年经济危机的摧残下,当地市场大批的私人项目锐减,仅开利在私人项目中缩减量便能达到百分之二十左右,只能依靠日益增多的公建项目弥补其中的不足。另外,二线品牌在温州市场中,并未得到广泛关注,尽管同样倾注了大量人力,但是不得不把工作重心放在乐清与苍南等三线市场。

温州经销商数量相对还是比较庞大的,中小型零售门店随处可见,因此市场竞争也相对更为激烈。仅温州黄龙家电市场内,不同品牌的大小门店就有数十家,其中经《暖通空调资讯》走访见到的格力门店就有4家。另外,为了增强市场竞争力,诸多经销商选择多元化操作,把大金与格力作为首推品牌。像温州天诚这样以单一品牌壮大的企业反而成为了市场中的奇珍异宝。

另外对于集成家装项目,温州市场表现出极大的热情。从消费者的角度而言,其雄厚的消费市场足以支撑智能家装的发展,并且愿意享受智能化的科技服务。而从经销商角度而言,无论是大金,还是格力对于集成家装都表现出极大的热情,并且认为,这样的发展丝毫不会动摇自己的市场地位,因为这样的发展在温州市场中,他们更加坚信是一种必然,同时也正在努力逐步涉及智能家装项目,大度电器便是其中之一。

值得一提的是,2012年温州的中央空调市场,并未表现出太多的活力。在经济大环境的影响下,温州可能算是为数不多的重灾区之一。被炒作的民间借贷危机,进一步动摇了投资者的信心,从而使得温州中央空调市场举步维艰。

与全国其他地区相比,温州宏观经济表现的更为恶劣与无情,在“跑路潮”的氛围中,顽强存活下来的企业也在匆促中缩减投资。各品牌负责人大多表示,这样的市场环境下,对于品牌的扩张并未抱有很大期望,更不会有太大投入,稳重求胜才是最好的选择。

不过2012年的温州市场表现萧条,主要还是在家装市场中。前期虚高不下的房地产市场在经过政府几轮打压与宏观经济共同作用的因素下,现在已经显得一蹶不振,房价前期相比,下跌幅度甚至超过百分之三十。房价的下跌直接导致了购房率与室内通风工程的延缓。原先在温州家装市场中占据主导的大金品牌,在国民理性爱国情绪的引导下,也失去了霸主地位。相反格力作为国内一线品牌,在今年的温州家装市场则有不俗表现。有经销商表示,虽然在今年大环境的冲击下诸多厂家表现出疲软状态,但是格力却是逆势而上,已经把所剩不多的家装市场牢牢掌握在手中。

所幸的是,面对市场大环境的萧条现状,政府同样高度重视,目前政府大量呼吁温商回归,同时开始计划新建各类政府项目,为温商提供一个良好的经营平台。这样的回归一旦实现必然会带动中央空调市场的复苏,届时各地企业项目也将会络绎不绝。

 聚焦人才

在温州这片民间资本活跃的热土上,更多的人拥有了选择和决策的权利,更多的人需要在不断学习和不断创新中完善自己,也有更多的人拥有了足够使自己施展才能和抱负的空间,人才的危机也就这样理所应当的出现了。在温州,越来越多的人对于何去何从表现出的当机立断令人瞠目结舌。因此人才的软实力在目前的大环境下,成为了重中之重。

“前期我们奥克斯也在压缩编制,但是我明确表示:在温州中心,售后经理、售后主任是绝对不能压缩的。我们的项目只要达到20万以上的,都会派遣售后经理在关键节点上前去检查,内容包括外机摆放位置、水机的走向等工程,一旦感觉不对,马上提出整改。人才的软实力,让我们的经销商全无后顾之忧。”温州奥克斯营销中心中心经理陈静利自信的谈到。

也许有些岗位中,人才并不能给公司带来直接收益,可是他们依旧把人才作为第一竞争力,温州中福机电安装工程有限公司总经理陈总便是其中之一:“我们的核心竞争力,首先是人才,暖通专业优秀人才稀少。然而现实中,诸多项目需要高学历,高素质的暖通人才去操作、运转。因此我们不惜重金聘请了数位高级工程师,如今我们公司有高级暖通工程师5人,工程师职称有18人,暖通空调安装技工70余人。”缜密的人员构架,在陈总看来,正是他成功的秘诀之一。

“人才的问题,普遍存在于行业之内。在温州你会看见很多小公司做中央空调,这其中很大一部分都是曾经的企业人才,在离开公司后‘独立门户’,但是这样的店在温州都做不长久,因为企业的经营是没有办法靠一己之力能运转的。在我们这边,有很多干了十几年的老员工,为什么能留得住,就是因为我们有一个良好的平台。在这个平台上,我们有明确的激励制度,同时也有相对应的惩罚体系。这也是我们一直在探索,一直在进步的一点。”大度电器经理苏德培讲诉到。

作为温州地区格力的总代理李海燕对于人才一样抱有自己的看法:“想要留住这样一批人,重点还是要看老板的胸襟,你的胸襟大到能容纳这样一批人,想成就他们,他们就能安心留在这里。如果作为老板缺少这样的一个胸襟,就另当别论了。”在温州这个民营企业繁荣的市场中,难免有的企业掌门人摆脱不了草根的气息。用老板的心情来代替公司的规章制度,对此李海燕嗤之以鼻:“对于我的员工,我要求他们凭借自己的能力,去向市场索取相应的报酬。你自己给公司创造了多少利益。公司理应给你相应的报酬。所以包括安装队伍,我现在的模式不是以固定工资的方式去激励他们。而是通过他们完成的数量,质量和客户的满意度来决定他们的收入。”

风暴来袭 #p#分页标题#e#

浙江温州在短时期内名声大噪与内蒙鄂尔多斯齐刷刷的上演“跑路热潮”。资金链的断裂加上市场的恐慌,迅速导致市场竞争的白热化,如何存活成为了很多商家的当务之急。因此低利润,零利润现象在温州更显突出,甚至亏本经营的现象都时有发生。

即便如此,一个项目仍有大量企业参与竞标,竞标价格,更是“屡创新低”。一片“红海”成为了众多企业最为头疼又无法逃避的问题。

面对这样的混乱,温州豪家成套设备有限公司总经理秦华礼表示了自己的不满:“温州市场太过混乱,一个项目的出现,几乎是所有人同时去竞争,而且最可怕的是,都是接近成本价的去竞争。其实完全大可不必,一个项目你前期与后期操作到位,自然就是你的。我做生意,就不愿意与别人正面冲突,我更倾向于大家相互扶持。事实上,我们任何一个项目都是针对客户的需要,甚至可以说是为客户定制的,这样对客户可以说是最好的,别人看见了自然也无话可说。”

作为中国多联机的元老,大金空调同样为这场疯狂的竞争扼腕叹息。“温州市场相当的混乱,当消费者人人都用大金的时候,商家每个人都开始做大金了,所以当商家都开始做大金的时候,恶性竞争就开了,报价的人多了,得意的是消费者,最后大家都没钱赚,企业的发展必然是需要赚钱的,没钱赚就没法存货了,所以困惑倒是没有,只是希望厂家在价格控制上能做的更好。而且这样发展下去,对甲方也未必有好处,利益不够了,服务自然就不会到位。必要的利润是需要给别人的,否则就会陷入恶性循环。”大度电器经理苏德培表示。

浙江隆腾楼宇设备有限公司廖晓俊对于市场也有着自己的看法:“这两年好一点,头两年温州品牌指向性非常强,就说家装,其它品牌根本进不来,到现在有一少部分进来,但很多没进来。第二个,温州客户非常理智的不多,同样的东西,他买大金的,他不管理你技术与冷量,包括实际使用效果。这样导致很多人做大金,甚至有些人为了抢占市场只是简单的搭建一个门面,可能连基本安装技术都不会。所以温州理智客户不多,还有一帮不规范的经销商,有的连经销商都算不上,这样也就直接导致了市场价格战的爆发。”

奥克斯作为温州市场内的二线品牌,在市场中,更能体会出竞争的残酷,“温州竞争还是非常激烈的,一个40万的项目,就能有7个单位参与投标,5个品牌参与竞标,这7个单位还不包括安装老师傅私下的报价。曾经瓯北镇一个60万的项目,通过投标来获得项目,结果我尝试找人计算过,这样的报价基本没有钱赚。我通过具体的例子来分析只是想说明在目前这个经济大环境下,人数没有变,但是市场小了,那么竞争自然而然就激烈很多,大家都想存货。他有一批工人,所以他宁可不赚钱,也要养活这一批工人。”

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