格兰仕空调

格兰仕空调解码“跨越式增长”定律

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慧聪家电网讯:金融危机中绝地突围,2009年的空调业,最大的变化在于格兰仕的全面爆发,引领行业的发展走势和竞争热点。从125%到196%,以格兰仕空调为代表中国企...

慧聪家电网讯:金融危机中绝地突围,2009年的空调业,最大的变化在于格兰仕的全面爆发,引领行业的发展走势和竞争热点。从125%到196%,以格兰仕空调为代表中国企业实现了金融危机下跨越式增长,成为在2009年一道亮丽的风景。

十年磨剑,厚积薄发

“我觉得主要得益于格兰仕长期坚守的企业自主创新沉淀下来的核心战略,格兰仕在核心竞争力带来的厚积薄发。这种创新动力源于我们企业长期以来的核心策略。在金融危机之前,我们已经感受到国际订单对中国制造审慎的依赖,要争取订单保持竞争优势,必然要依靠企业的自主创新能力,依靠快速交货的能力,和对于降低成本的能力。”格兰仕集团发言人陆骥烈对2009年格兰仕保持逆势上扬如此解释。

2000年进军空调产业,格兰仕就一直致力于产品的不断创新,从不锈钢空调到色彩风暴,从光波技术到静音之争……十年一路走来,格兰仕凭借差异化的技术,在竞争白热化的空调领域书写了自己的传奇篇章。

积极进攻,逆势突围

格兰仕空调在2009年率先吹响积极进攻的号角,在行业一片惨淡中,一上来就发动能效起义,率先将高能效产品降价30%,接着又主推“二级能效”战略,通过高能效战略强势推进,掀起了一波接一波的价格攻势狂潮,实现了市场性根本突围,品牌关注度直线上升,逐步改写着空调行业目前的格局。

在国内市场借助国家三大政策即家电下乡、节能惠民和以旧换新,抓住机遇,逆势反升。格兰仕组织的“大篷车”下乡进村,直接把产品送到农民那里。开发出专门适合农民生活需要的产品,农村市场坚持“立体营销”,还在乡镇开设“生活体验馆”。继2008年三四级市场飘红的销售业绩后,2009年,格兰仕推出3+8升级版大篷车活动,促销升级,服务升级,再次实现农村市场的大增长和大发展。

不寻常的“积极进攻”取得了不错的成绩,据权威机构空调市场零售监测报告显示,金融危机下,格兰仕空调持续保持行业销量增长率第一,其中4月零售量同比增长56.37%,5月同比增长85.60%,6月同比更是猛增178.34%,2009年度国内销量冲过百万大关,同比增长196%。

在中国家用空调行业高峰论坛评选活动中,格兰仕空调一举包揽2009冷冻年度最佳产业贡献奖、2009冷冻年度国内市场空调先锋品牌、2009冷冻年度最佳空调成长奖共七项大奖,成为空调行业获奖最多的品牌。

高歌猛进,颠覆行业

格兰仕空调整机公司总经理韩伟告诉记者,在2009年,格兰仕内销年度同比增长196%,成为行业增长最快的品牌。大部分地区的销售规模,同比增长2倍以上,如河南、江苏、浙江;有的地区增长500%以上,例如北京。中怡康占有率连月持续翻番,全国大部分卖场销售占比大幅度提升,很多地区已经进入三甲之列,网点开拓也达到了历史的最高峰。

展望2010。格兰仕人信心百倍。格兰仕CEO梁昭贤说,“我们将具体在六大结合上努力:进一步完善产业布局和加强科学管理、精益生产相结合;扩大中国市场规模与稳固出口增长相结合;扩大传统市场优势与挖掘新兴市场潜力相结合;推动自主创新与培育增长的新兴产业(产品)相结合;深化机制改革与促进人才培育相结合;促进企业自身发展与整合产业链升级相结合。

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