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深化O2O合作 苏宁-海尔下半年冲刺150亿

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随着苏宁“万人空巷抢空调”、“万人空巷抢冰箱”系列活动的推进,海尔产品在苏宁渠道也获得了高速增长。活动期间,海尔空调、冰洗产品在苏宁渠道同比增长456%、...

  为达成150亿元的销售目标,海尔将在商品货源保障、让利资源投入、联合宣传推广等方面给予苏宁最大限度的支持;苏宁也将继续为消费者提供高性价比的海尔商品、完美的店面体验和优质的售前售后服务。

  供应链合作将作为双方后期重点合作项目,进一步完善供应链系统。通过开通直发货等项目,将在2013年实现即时承诺订单的到货,海尔产品将直接从其生产基地发往苏宁各地仓库,确保苏宁渠道内的海尔货源。

  2013年上半年,双方通过产品战略、渠道拓展、供应链优化、组织对接及联合市场推广等协同举措,大力推进O2O融合的合作,销售取得了大幅增长。其中,在苏宁 “万人空巷抢空调”和“万人空巷抢冰箱”两次单品类促销活动中,空调、冰洗产品销售连创造佳绩,在行业取得极大反响。在这两次大型促销活动中,作为苏宁最重要的合作品牌之一的海尔的销售业异常“给力”,其空调和冰洗同比增加达456%、521%,创造了双方合作的“新高峰”。

  随着苏宁“万人空巷抢空调”、“万人空巷抢冰箱”系列活动的推进,海尔产品在苏宁渠道也获得了高速增长。活动期间,海尔空调、冰洗产品在苏宁渠道同比增长456%、521%。为了进一步巩固和扩大双方合作成果,近期苏宁云商(002024,股吧)总裁金明率商品经营总部高管团队造访海尔集团青岛总部,与海尔集团轮值总裁梁海山等高层召开了“2013年海尔-苏宁高层战略对接会”。双方在2013年上半年销售大幅增长的基础上,对2013年下半年如何全面推进O2O深度合作,进行了详细沟通和规划。

  8月9-11日,苏宁即将开展的“万人空巷抢彩电”活动,苏宁云商彩电事业部向集团签署了“3天30亿元”的军令状,确保达成本次销售目标。其中,苏宁云商彩电事业部也与海尔彩电产品部签订了“对赌协议”,海尔彩电将首先全力保障苏宁货源,为苏宁提供高性价比的商品;苏宁也与海尔联合制定详细的促销计划,共同筹备了大量的让利资源,将为消费者带来真正的实惠,彻底引爆彩电市场。另外,海尔冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨电等产品也将参与到促销让利活动中,确保为消费者提供一站式的购物体验和优质服务。

  渠道方面,加快Casarte专厅、“海尔园”专厅建设。在一二线城市,双方将建设更多的Casarte专厅,提升消费者沟通体验。在三四级市场建设更多的“海尔园”专厅,使海尔系列产品在苏宁门店得以全面展示,为顾客提供一站式的优质服务。

  作为转型互联网零售的代表,2013年苏宁O2O融合零售快速推进。为了更好的推进O2O融合,苏宁推出双线同价策略,引发了行业的极大关注。

  O2O融合,“给力”上半年销售

  “今年苏宁开始全面转型互联网化,通过商品融合、服务融合和价格的融合,大力推进O2O融合零售。”金明表示,作为O2O融合的关键一步,同价是苏宁的一项长期的基本经营方针。苏宁将携手与海尔等合作伙伴一道,通过互联网的零售、物联网的服务、大数据的管理,推进O2O融合零售,为消费者、行业和社会的发展创造新的价值。

  基于对苏宁对苏宁O2O融合的信心,海尔与苏宁确定了下半年冲刺150亿元的销售目标。为达成这一目标,双方就供应链合作、卡萨帝Casarte品牌推广、“海尔园”专厅建设、“动力100”培训等重要战略课题进行了沟通。

  2013年初,随着苏宁“店商+电商+零售服务商”的云商模式的推出,苏宁开始全面转型互联网化,苏宁的O2O融合也逐步推进。特别是苏宁推出同价策略后,苏宁O2O融合迅速落地。

  作为战略合作伙伴,在2012年,苏宁与海尔就签订了2012-2014年三年销售500亿元的目标,2012年海尔系列产品在苏宁渠道的销售稳步增长。

苏宁-海尔下半年冲刺150亿

  共同加强商品、资源投入,“万人空巷抢彩电”蓄势待发

  冲刺150亿目标,共创合作新未来

  海尔集团轮值总裁梁海山表示,在O2O模式下,苏宁同价策略是对顾客的负责,对行业价格秩序的维护,是对供应商品牌形象塑造的贡献。苏宁是海尔最优质的销售渠道和最紧密的战略合作伙伴,海尔将一如既往的全力支持苏宁O2O融合和同价策略的实施,为苏宁线上线下提供更多高性价比的商品。同时,海尔团队也将在组织上、人员上配合苏宁O2O融合的实践,争取在2013年下半年实现更大幅度的销售增长。

苏宁-海尔下半年冲刺150亿


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