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海信空调全球化引爆:构建海外本土两个战略新高地

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随着整个中国空调产业,快速步入"低速增长、个性需求"的发展新时代,作为空调业四大领军企业之一的海信空调,已经率先站在全球化的视角下重构企业发展模式和驱动...

在全球复制中国变频化经验

为了进一步加强海外市场本地化、有针对性的研发,海信将在2016年年底之前建立北美白电研发中心,以最近的距离跟踪北美市场的发展。

在研发层面下大力度投入基础上,在海外市场的营销层面,海信空调也在积极布局。并强启势动一轮以"复制中国变频化经验"为主题的精品战役:即通过大幅度调整外销产品结构,普及变频机。

未来几年,海信空调都将持续加大海外市场的拓展力度。王志刚透露,在北美市场,海信空调将力推变频、静音的除湿机;在中东市场将力推T3工况(高温环境)的变频空调,这一产品将保证60℃下正常制冷、55℃下不降频工作;在欧洲市场,则要进一步扩大中高端变频机型的销售。

刚刚过去的2016冷年,对于海信空调来说,是不寻常的一年。当所有空调企业都在6月(当时天还没有热起来)为了旺季最后一搏时,海信空调却随着2016欧洲杯的火爆开赛,如火如荼地拓展海外市场。

王志刚举例道:"为了在海外市场推进空调的变频化,海信有针对性地进行'海外工薪变频'的研发,通过紧凑的直流变频压缩机设计实现小型化,通过全新的电控设计实现简易化布局,大幅度降低海外市场变频空调的制造成本,从而打开印度、巴基斯坦这样曾经无法进入的发展中国家市场。"

在多管齐下进行海外市场转型的时期,海信空调迎来了海信集团赞助2016欧洲杯的大好时机。借助这个全球关注度最高的体育盛会之一,海信品牌在今夏以极高频次的曝光,推动了海信空调在海外市场迅速推进--海外市场的销售结合品牌影响力,海信空调站上了全球市场的新台阶。

9月5日,海信迪拜在中东区域的第一个商用空调展厅顺利剪彩,国产品牌在奢华之都正在创造品牌奇迹。多年来保持相对低调并坚持以变频技术驱动的海信空调,正在进行其历史性的全球化转型。这样的转型过程艰苦卓绝,却也令海信空调上下经受磨练。王志刚认为,转型的成果已经初步显现,保持对产品的专注、坚持全球化转型的步伐,海信空调一定会抢夺新一轮发展的风口。

日前,在中国空调行业最顶级的行业高峰论坛上斩获"智能"、"变频"领军品牌两项年度大奖之后,海信空调再次于德国IFA展上摘得"创新技术"、"创新产品"两项大奖,半个月不到连获行业四项产品科技大奖,这既是海信全球自主品牌实力的一次集中释放,也折射出海信空调的品牌影响力正迎来一个新的爆发期。

海信空调副总经理王志刚指出,"这一轮转型升级的重要方向就是全球化扩张,在中国市本土市场,再造一个新战略市场。"

与产品结构大幅度转型相配合,海信空调的海外渠道也进一步拓展,通过海信商用空调与家用空调的渠道捆绑,海信家用空调开始进入欧洲等地的专业渠道,包括建材渠道、家装市场等,这为海信空调拓展海外市场扩充了渠道空间。

在中国空调产业,变频的代名词就是海信。海信之于中国变频空调,不只是时代的开创者和引领者,更是见证者和推动者。如今,在完成了中国市场上的变频化成功引爆和推广后,海信则在全球市场上拉开了一场"复制中国变频化经验"发展新征途。

经过持续的自有品牌战役和工薪变频普及风暴,今年以来海信变频空调在外销中占比已经达60%左右,而中高端变频机型在外销机中的占比还将进一步提升。在欧洲市场提供具有性价比优势的高端变频机,在其他新兴市场则推动定速机转向变频机的销售。

当前海信空调海外市场上自有品牌占比接近50%。对中国空调企业来说,如此高的自有品牌比重意味着企业要针对不同的海外市场,需要从研发、生产、销售、运输、服务等多个方面全方位投入。以这样的方向来转型,对企业来说挑战无疑是巨大的,但收获也是巨大的。

目前海信空调的智能产品竞争力体现在两方面,一是挖掘用户痛点,二是成熟的云技术。比如,海信炫转系列、珍珠女神系列爆品都把握住了用户需求的要害,噪声低、送风距离及角度、空气洁净度等方面。接下来,海信正在深度挖掘女性用户的感觉,针对女性用户偏挑剔的需求,在工业设计、运行配置等方面进行研发升级。

在海外引爆工薪变频普及战

没有金刚钻、不揽瓷器活。对于所有空调企业的海外化扩张来说,只有真正掌握一系列原创性技术,推出一系列原创性精品,才能真正实现在一线市场上的自有品牌推广普及。

热闹的国际化市场引爆,与强势的本土市场亮便,让海信空调在市场上赢得了"厚积薄发"的优势。更实现了逆势增长的动力与激情。继2016冷年宣布全面淘汰定速机后,在2017新冷年,海信空调则在全面变频化的基础上进行横向与纵向的连纵转型。其中内销市场的转型横向是变频化基础上的智能化,纵向则是传统机型基础上的跨界融合。

借助海信集团商用空调的技术积累,结合海信家用空调自身的设计能力、渠道优势和采购优势,海信家用中央空调融合发展,解决了商用空调做家用机型的缺点,同时完善家用空调在轻商领域的技术,在市场上已经得到积极的反馈:在北京"煤改电"项目招标中,海信热泵采暖(热水)机携手艾默生环境优化技术成为最为亮眼的品牌。

其中就包括前述提到的面向印度、巴基斯坦等发展中国家的"工薪变频",还包括面向欧洲市场的16分贝低噪声苹果派系列等高端变频机。

为此海信空调将海外市场按照"区域化"细化,针对不同区域进行不同的销售策略,更需要从研发层面就进行有针对性的技术创新。

值得一提的是,海信空调的全球化转型扩张,与传统意义上将市场资源投放到出口贸易并不相同,海信以自有品牌作为海外市场拓展的核心。换言之,海信空调并非仅仅满足出口贸易商的订单,而看重的是海外市场当地的品牌建设及售后服务。

在横向的智能化演进之外,海信空调的纵向延伸也取得阶段性成果。王志刚表示,随着中国消费需求的升级,家用中央空调、空气源热泵采暖机的需求开始放量。但通常做商用空调的品牌做家用机型会出现外观差、噪声高、制热效果差等问题,这与商用空调长期面向商用需求有关,而海信空调将家用中央空调纳入进来则具有明显的优势。

随着整个中国空调产业,快速步入"低速增长、个性需求"的发展新时代,作为空调业四大领军企业之一的海信空调,已经率先站在全球化的视角下重构企业发展模式和驱动体系。并成功通过打造海外、本土两个战略新高地,完成对空调产业新一轮发展制高点的抢夺。

在中国实现市场纵横式引爆

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