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谁才是中国中央空调市场的老大? 是美的?是格力?

2017-06-13空调资讯 编辑:百姓点评

继2016年巴西奥运会之后,美的格力在中央空调上再次撞车。2017年3月,产业在线、中央空调市场两家发布的数据显示,2016年美的拿下国内中央空调销量、市占率第一。


艾肯家电网的数据则显示,美的在技术最高的离心机、体量最大的多联机上拿到了本土品牌第一。


根据产业在线数据,2016年美的中央空调营收额达137.1亿元,市场占有率18.7%,领先第二名2.5个百分点。中央空调市场的年报说,美的以15.3%的市占率拿下第一。


暖通空调资讯的数据则显示,格力以16.2%占有率占据中国中央空调市场第一。比两家都说自己第一更尴尬的是,他们都是“连续四年第一”。


根据产业在线数据,2016年国内中央空调市场规模735亿元,同比上年增长7.98%,创近五年新高。以美的、格力为代表的国产品牌占据了40%市场份额,高于日韩品牌的30%和欧美品牌的20%。


(中央空调市场给出的2016年品牌格局图)


那么美的、格力,究竟谁是第一?


这事对企业有意义,对供应商有意义,对用户没意义。“第一之争”说到底是营销策略,提升品牌影响力,千万别自我催眠,以为自己真是老大。价格是最好的市场风向标,到市场上询价一圈,你就能对各家地位有个大概印象。


外资品牌的口碑是长期积累的护城河,用户已经形成惯性,愿意为品牌溢价买单。哪怕在我们技术已经不次于他们的今天,你卖得便宜,反而会引发用户的怀疑。


用户要的是体验第一,1%的故障率落到我身上就是100%,你卖得再多也没用。在家用空调上格力和美的切走了70%的蛋糕,能否复制到中央空调上?


没有捷径,仍然是靠“产品领先、效率驱动、全球经营”。中央空调体量不大,但利润率在美的十大事业部名列前茅,集团利润增长离不开中央空调的支撑。


2017年白电涨价大潮下,中央空调利润有望再创新高。美的、格力、海尔、天加,一批本土品牌将共享本轮红利。2000亿市值的美的已经是中国家电老大,无须和任何人争,这才是伟大企业应有之胸襟。


不再迷信“第一”,才是真正的自信。


为什么四大机构统计数据会有差异?


据业内人士讲,统计口径及数据采集渠道存在差异,是造成四大机构数据差异的主要原因。


数据显示,2016年中国中央空调出口规模达到72.04亿元,出口规模最大的两家企业是美的和格力。其中美的出口销售额24.49亿元,占全国总出口额的34%;格力出口销售额10.24亿元,占比14%。两大品牌合计占比48%,差不多是全国中央空调企业出口额的一半。


影响统计数据准确性的因素还有很多。比如,企业销售政策不同,也会导致终端统计数据不同。举个例子,有的企业坚持压货模式,大量库存产品被统计进入销售额,实际上这部分“销售额”还停留在经销商的仓库里;而有的企业推行T+3模式,渠道存货较少,在统计数据上这类企业就比较吃亏。


再有,企业营销体系不同也会导致统计数据差异。比如,美的集团空调产业分为家用空调和中央空调两大块,部分单元机产品如风管机、天花机和5P以上柜机,被放进美的家用空调板块,未进入美的中央空调统计数据。而同类型的产品被统计进入格力中央空调数据。


本土品牌未来增长点:踢上打下


近年来,本土中央空调企业表现出色,整体上对外资品牌形成压制态势。四大统计机构数据虽有差异,但有一点完全一致,即:中国中央空调市场前两名是本土品牌的美的、格力。海尔表现也不错,但未进入前三。虽然日系品牌的大金实力不俗,但总体上仍落后于上述两大本土品牌。


美系“四大家族”是中央空调的老牌企业,但目前基本上退守于大型机组领域,在多联机、单元机领域几乎无所作为;日系品牌刚好相反,孤守于多联机领域,在大型机组领域几无建树。本土中央空调企业的策略和它们都不同,大小通吃,在大型机组和多联机两个领域同时发力,形成“踢上打下”态势,既抢夺美系品牌大型机市场份额,又挤压日系品牌多联机市场。


国际市场是中国品牌寻求突破的另一空间机会,这方面美的布局力度最大,2016年成功收购意大利商用空调企业Clivet。资料显示,Clivet约占意大利中央空调市场5%,占欧洲中央空调市场3%,占全球中央空调市场1.4%,且产品集中于高端。


支撑中央空调企业持续发展的因素还有国家政策。2016年,中国北方三省市“煤改电”试验推广效果显著,预计2017年将在更大范围内推广,可以给中央空调产业带来几十亿近百亿的市场增量。


加之近年来一些早期安装的中央空调设备,尤其是高端星级酒店、早期建设的地铁、公共建筑等重点项目,因能耗高、技术落后、产品老化面临更换新机,这部分工程对高能效型、拼装灵活的离心机组有较大需求。从已经公开的资料看,2016年美的高效变频直驱降膜离心机组拿了不少订单。

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