小米空调

十亿赌约即将到期,小米营收还差 182 亿

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董明珠常常被人冠以 " 铁娘子 " 的称号,她将格力与一群企业绑上十亿赌约的战车,也将自己作为实体经济的化身,绑上与互联网对抗的战争。 五年以来,手机、新能...

有人说,董明珠之前的路走的对,狠抓研发,提升产品质量。而在 2013 年之后,董明珠似乎被赌约冲昏了头脑,疯狂地扑风口,扩产业,势头很猛,代价也很大。

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这场赌约的硬性标准是,五年后,小米的营收能否超过格力。当 " 柔中强 " 雷军大声宣布," 请全国人民作证,五年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董明珠董总,输我一块钱。" 话音刚落," 铁娘子 " 董明珠就迫不及待地抢过话茬、以更大的声音回击," 第一,不可能,第二,要赌我跟你赌十个亿。"

赌约带给了二人什么样的启发,至今仍未有全面的定论,但至少在赌约落幕之后,董明珠的多元化,以及背后庞大的产业链不会就此终止。

就格力而言,尽管手机折戟,但智能家居的目标并未想要放弃。早在一年前,董明珠就宣称,智能家居是格力一个重要的发展方向,如何做到更节能、更环保是企业应该思考的。

与之相应的是,和董明珠同时代的一批实体企业家们,在 2012 — 2013 年间都感受到了互联网传递而来的山雨欲来风满楼的气息。这其中,董明珠与宗庆后选择了捍卫,与 " 互联网核心 " 的论调展开坚决的斗争。马明哲则选择融入,携手马云、马化腾开启互联网保险,同时也将平安全面向互联网转型。

根据 ZDC 统计数据,在 " 赌约元年 ",中国手机市场上参与竞争的品牌数量达到 117 家,小米的关注度仅为 3.8%,排名第 8,较去年的关注度上升一个排名。而前三甲的三星、苹果、诺基亚关注度分别为 22%、10.1%、8.3%。有意思的是,打赌现场,董明珠让使用小米手机的观众举个手," 两个,三个,没有了 ......",旁边的雷军尴尬地迅速反应," 这说明我们的市场空间很大。"

在 60 岁生日到来之前,董明珠还想再做一次彻底的改变。为此,她迎来了两个机会。一人身兼格力集团董事长、集团旗下上市公司格力电器的董事长及总裁三职。以及与雷军的十亿赌约。前者,使得她大权独揽,使格力正式进入权力高度集中的 " 董明珠时代 "。后者,则成为 " 董明珠时代 " 最大的标签。

但与董明珠一样,雷军也不会停止自己在生态的脚步,毕竟,以手机为核心,小米的生态已经铺开,而在潜移默化之中改变用户和整个产业链,一直是小米、乃至互联网经济数年来在坚持的。

在不尽如人意的空调之外,2017 年,小米还推出过新款的互联网智能冰箱和迷你滚筒洗衣机,但与格力做手机一样,表现同样很难让人满意。在试飞无人机的过程中,竟然在 100 多万观众的面前出现了 " 炸机 " 事件。

董明珠常常被人冠以 " 铁娘子 " 的称号,她将格力与一群企业绑上十亿赌约的战车,也将自己作为实体经济的化身,绑上与互联网对抗的战争。

为此,她不惜在 2016 年 10 月的格力股东大会上大骂中小股东否决了入股银隆的提案,而在公司入股被否决后,又决定自己单干。

董雷二人分别因格力和小米将 2013 年 " 中国经济年度人物 " 大奖收入囊中,颇有意思的是,为他们颁奖的,是上一年大奖的获得者,互联网巨头阿里巴巴创始人马云和房地产巨头万达董事长王健林。

这场看似实力悬殊的 " 赌徒 " 恶战,一触即发。由此产生的影响是,数百家企业开始 " 站队 ",分别为格力和小米摇旗呐喊。

令人匪夷所思的还有董明珠入股银隆的资金来源,魏银仓爆料称,2016 年,董明珠向其借了 10 亿资金投资银隆新能源,但一直未还,导致他不得不向外借债。亦有知情人士告诉 AI 财经社,在投资银隆的问题上,董明珠遭遇过不小的资金难题,原本合作甚多的金融机构一听说是投资银隆,纷纷选择退避三舍。

珠江西江入海口西岸的金湾区,聚拢着诸多默默无闻的制造企业。直到董明珠的到来,让银隆新能源成为了 " 赌徒 " 中的一员。

2014 年,小米成立了生态链部,专门做智能硬件的孵化和培养。5 年过去了,小米当年立下的 flag 也基本上得以实现。工商信息数据显示,光是雷军个人对外投资企业数为 49 家,控股企业达 46 家。" 雷军系 " 投资企业早已超百家。而在投资、孵化的企业中,还包括不少上市企业,比如,小米可穿戴产品设计和制造的唯一合作伙伴华米科技,就先于小米于 2018 年 2 月 8 日在纽交所上市;2018 年 9 月 25 日,小米净水器制造商云米科技在纳斯达克上市,成为小米生态链第二家上市企业。

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" 没有格力就没有我,当然没有我也没有格力。"2016 年,年过六十,与格力深度绑定 26 年的董明珠,在面对央视的镜头时十分自信地脱口而出。

因此,2013 年 12 月 12 日,董明珠与雷军在央视第十四届 " 中国经济年度人物 " 的相遇,似乎注定了是一场火星撞地球的 PK。

有同行曾在数年前这样评价:以前觉得追上格力可能还有点希望,如今董明珠掌权,追格力彻底没希望了。

如果仅就营业额而言,在明年双方财报发布时,必然会有一个赢家和一个输家的出现。但关于双方的对决不会因此结束,更大的看点可能是,明年乃至未来,双方在对方阵地上的交锋将会越来越频繁。

十亿赌约即将到期,小米营收还差 182 亿

比董明珠小了 15 岁的雷军,与同时代的丁磊、马化腾类似,少了很多锋芒。与同样做生态的贾跃亭相比,多了几分谨慎。

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在十亿赌约的刺激下,一大批大中小企业凝聚成为格力与小米、董明珠与雷军身后两条庞大的产业链,他们带来的,还有实体经济与互联网两大驱动核心的对决。

这或许让董明珠有了自信,扬言 " 格力要做手机,分分钟能灭掉小米。"

在颁奖进行到一半时,马云、王健林见证了董明珠和雷军 " 十亿赌约 " 的诞生,共同见证 " 巨额赌约 " 诞生的还有全国各地的观众。董雷则在这场声势浩大、充满戏剧意味的赌约中吸睛无数。

小米也还将继续向包括空调在内的大家电发起冲击,这可能是小米生态发挥到极致的唯一途径。双方在家电,智能家居领域的比拼,似乎已经可以预见。

在多元化的历程中,董明珠的每一步都走得异常坚决。不论是突然拿出的格力手机,还是后来的入股银隆和投资芯片,在多元化的道路上,相关产业逐一叠加。

有人将雷军的风格描述为 " 善守 "。迄今为止,除了赌约之外,雷军没有强悍地挑起直接的商业大战,他认为,好产品就是最好的进攻,对于侵略者最好的防守之计是等待对手犯错。

从 2018 年 1 月份开始,银隆陆续爆出供应商上门讨债,从珠海总部到各大生产基地,声讨银隆的供应商络绎不绝;像极了一年前堵在乐视门口的讨债大军。随后,正在进行中的 IPO 被终止了。直至今年 10 月,董明珠与银隆前董事长魏银仓的争斗,以及银隆内部的管理漏洞被公开化。11 月,魏银仓公开发文反击,称董明珠的真正目的在于 " 驱赶大股东出局 "、" 打压公司估值,争夺控制权 "。

2010 年,雷军创立小米。他直言就是用的这套方法论,结果 " 的确事半功倍 "。2012 财年,小米手机总出货量达 719 万台,销售额(含税)达 126 亿元。据小米科技联合创始人黎万强透露,其中 7 成来自互联网渠道。

彼时,格力刚刚拼命在家电市场杀出一条血路,推出格力大松电饭煲,同时将晶弘冰箱纳入旗下。这本是与同业对手美的海尔的常规竞争套路,突然拿出手机,的确十分意外。

十亿赌约即将到期,小米营收还差 182 亿

2015 年 3 月,董明珠突然公开拿出格力手机,并扬言手机将会卖掉 1000 万部。这被理所当然地指向当日正如日中天的小米手机,以及她与雷军的十亿赌约。

十亿赌约即将到期,小米营收还差 182 亿

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银隆的事儿未了,董明珠又喊出了 500 亿做芯片的豪言。2018 年 8 月,珠海零边界集成电路有限公司悄然成立,法定代表人为董明珠,经营范围包含芯片业务,这也是格力在造芯上迈出的实质性的一步。12 月 3 日,格力电器又宣布拟以 30 亿元投资闻泰科技,与其在通讯终端、物联网、智能硬件等领域开展广泛、深入合作。

两条本无交集的产业链,因为董明珠的存在而被并为一条,很快,更多的企业与格力和董明珠携手,成为格力多元化大军,以及十亿赌约中的一员。

那是在 2012 年,一系列的 " 元年 " 在此诞生,大数据元年、智能元年、新经济元年的称号纷至而来,互联网带来的红利、更新、颠覆也如雪片一般飞到每个人的面前。

早年间,网络上流传着雷军 " 饥饿营销 " 的套路。几乎每一款出厂的小米手机,都会在发售后不久便告知 " 没货 "。一来二去,神秘的小米手机 " 物以稀为贵 ",街头巷尾人人传颂。但很快," 饥饿营销 " 的套路被发现,雷军成为吐槽的对象。

两次互相领域的试探,似乎在告诉对方:别人碗里的,看起来好吃,能否吃到就是另外一回事了。

董明珠热衷于掌权, 热衷于直面对手,也热衷于事事亲力亲为,这些都符合外界对王健林、宗庆后、马明哲等诸多老一代创业企业家们的形象设想。

在董明珠大举入资后,银隆开始了大规模的园区建设,从兰州到天津,从南京到洛阳,短短八个月,珠海银隆就以百亿的基础量级加速扩张,十一个产业园基地,其中 7 项新基地投资总额达 800 亿。2017 年,董明珠公开亮相频繁,甚至还上了好几档电视节目,与以往不同的是,以前几句话不离的空调,更多地替换为银隆。宣传造车成为一种惯例。

董明珠觉得有些可笑,又有些无奈,她或许想不到,自己倾尽所有入局的银隆,会是一片不可测底的深海。只是,开弓没有回头箭,当 10 亿赌约,或者说这背后代表的实体经济驱动力的挑战进入到关键阶段时,董明珠已经很难再停下自己的脚步。

但这并不意味着雷军不会直接打到对手的阵地上去。与格力入侵手机一致的是,小米也想着在空调市场分一杯羹。2015 年 6 月,小米联合美的发布了 "i 青春智能空调 ",对外宣称,融合了美的 30 年核心技术。小米更是将其称之为 " 年轻人的第一台空调 "。

十亿赌约即将到期,小米营收还差 182 亿

在马云眼里,雷军的小米仅用 " 营销 " 二字予以概括。" 营销 " 的表述,自然与以互联网公司自居的小米的定位相差甚远。从 " 赌约元年 " 开始,雷军也在使出浑身解数甩掉制造业的身份,向互联网公司行列看齐。

财富的比拼也在这一年悄然发生着变化。2012 年,胡润百富榜上,娃哈哈董事长宗庆后是首富,马化腾刚刚从第 13 跃升至第 9。到了 2013 年,宗庆后的首富地位被王健林取代,马化腾已从第 9 跃升至第 3。

彼时,尽管初创企业小米 3 年下来营收已超 300 亿,年增幅高达 140%,但在资本市场混迹 17 年的格力,营收高达 1186 亿元。这是小米营收的近 4 倍。

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回头看来,2016 年 8 月的那纸公告,远不止是一个拥有 8 年造车历史的新能源企业进入董明珠与格力的视线。从此,银隆被裹挟进入十亿赌约的产业大军,也跳进实体与互联网两大驱动核心竞争的滚滚红尘中。同时,也让一个本来距离镁光灯很遥远的地标,成为了公众形象。

只是,多元化注定不会一帆风顺。

五年以来,手机、新能源汽车、芯片、集成电路 …… 一群年轻的或年长的企业被纳入格力与董明珠的商业版图之中,其白热化程度堪比近年来各个城市兴起的抢人大战。十亿赌约,也如同各地争抢人才的段子一样,它关乎理想与现实、资本和领土、传承与发展。

从 " 赌约元年 " 至今,雷军没有在公开场合主动谈起过赌约,谨慎地前行, 也在贾跃亭的生态破灭时,没把自己带倒。但雷军的狠劲并不输于上一代的企业家们。

被米粉包围着的 " 雷布斯 ",在一次媒体采访中曾经提到要建立一种商业宗教的氛围,在他的心目中,小米要具有宗教般直击人心的力量。

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在董明珠的眼中,银隆也是特别的。她看上的是银隆钛酸锂技术,而与贾跃亭和李斌造车的方向不同,董明珠的定位是新能源公交客车。

在二者开拓疆土的广阔领地,也有撞车的领域,如空调、新能源、手机等。

而在董明珠还没被全网捧为网红之时,雷军已经在小米发布会现场享受着明星光环,签名、合影、尖叫,甚至被拥簇为 " 雷布斯 "。" 很疯狂、很疯狂。" 雷军心满意足,他乐意称之为 " 粉丝经济 "。

尽管随后业界给出解读,格力做手机并不是赌气,而是为了布局智能家居。但格力手机随后爆出的宣称 5 年用不坏,强制格力员工买手机、以及将董明珠自己的头像默认为格力手机的屏保,还是让外界唏嘘董明珠杀气腾腾的形象与意气用事的态度。这种氛围下,人们也只能是选择 " 能围观就不掏钱 "。

在赌约现场,央视揭露了一组数据,格力的工厂数量为 9,员工数量为 7w+,专卖店数量为 3w+,放在小米这里,工厂、专卖店全部为 "0"。小米的零部件全部来自代工厂,而小米只需要负责技术和服务,在雷军眼里这叫 " 各司其职 "。

后来,网络上曾经曝出董明珠的几大经典语录,第一条便是 10 亿赌约开篇时的 " 一块钱不要再提,要赌就赌 10 个亿 "。此外诸如 " 我说雷军是小偷,他不敢告我 " 等言论,也成为这场赌局下的经典。

相比董明珠咄咄逼人的攻势,雷军同样凶狠,不论是从离开金山,还是创立小米,期间的狠劲都不亚于董明珠。但在赌约上,雷军显得没那么高调,这让许多人把感情牌打到了他这一方。

这样一来,赌约背后的意义将会更加严肃,也更加残酷。

对决之外,十亿赌约成为谈资,成为动力,影响着一群人。

有细心的人曾经密切关注过北京公交使用的车型变化。2017 年前后,银隆旗下的广通单机客车和双层客车大量进入北京公交市场,与北汽福田一道,填补十年前北京奥运会前夕出厂的京华客车退役后留下的市场空白。而这正是董明珠入主后,银隆大肆扩张的时代。

只是,如同格力手机一样,小米空调一经发布也石沉大海。不死心的雷军,又陆陆续续换合作伙伴推出过几款空调,都不尽人意。

2013 年以来,小米陆续投资、孵化了近百家企业,这些企业推出的产品共享小米品牌、资源和销售渠道。

雷军自称小米为 " 轻资产 ",在营销上面,微博、QQ、微信等社交网络才是小米的主战场。数据显示,2013 年 " 双 11",小米创下了 3 分钟破亿的销售额,最后的战绩停留在 5.5 亿。此时,电商渠道尚未引起走传统经销商渠道的格力的重视,要到 2014 年 12 月 1 日,格力电器才正式启动格力官方电商渠道 " 格力商城 "。

雷军自然感到一阵尴尬。事后小米方面发出一份看似自己都不相信的回应,是无人机电力不足引起的自动降落,也让网友一片热议。

对雷军来说,董明珠的家电,可能是他亟待攻破的壁垒。除了电视之外,在空调、冰箱市场,小米都遭到了前所未有的阻击。

雷军觉得,这一切跟自己很匹配。他认为,互联网其实是一种观念、一种方法论,他甚至写道 " 你用这种方法论就能把握住互联网的精髓了。" 他将其总结为 " 七字诀 ":专注、极致、口碑、快。

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从这个角度来说,赌约在近年来上升为董明珠与格力的标签,并不仅仅是为了与雷军赌气,而是一场董明珠作为实体经济的代表,抵抗互联网颠覆的对决。

近几年,董明珠公开亮相时,常常以婉约的打扮赢得外界的诸多赞美。但这并不能掩盖她好斗、强悍的性情。有人分析,董明珠的脸型为金型方脸,金型体质人秉天之金气,故性刚健坚正。

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2016 年 12 月 15 日,董明珠成功劝说王健林、刘强东等人,与万达、京东、中集和北京燕赵汇金合力增资 30 亿元,收购银隆 22%的股份。这其中,董明珠自己投入 10 亿元。这恰恰是与雷军赌约的赌额。

小米联合创始人刘德曾表示,小米生态链没有边界,以用户为中心,围绕手机一圈圈向外蔓延,从收集相关产品扩展到各类消费品。

在 MIDC 2018 小米 AIoT 大会上,小米又宣布与宜家、全季酒店、车和家、爱空间等企业合作,将 IOT 产品、技术向企业输出。在外界看来,小米加快了由 C 端向 B 端的转向。

多年后,当董明珠被众人围堵要求合影、签名时,她才能深刻理解雷军口中的 " 很疯狂 "。不过,网红董明珠也有抱怨的时候,在出席 2017 中国企业领袖年会上,董明珠就怒了," 现场很多朋友找我合影,但没有一个人拿出的是格力手机,我有点生气。能不能支持我一下?"

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究竟是董明珠和雷军成就了产业链上的诸多帮手,还是这些帮手将这场赌约发挥到了极致,这已经不太重要,重要的是,他们相信董明珠和雷军为他们带来的故事。而且,可以预见的是,明年,数字上的胜负或许能在财报中体现,但双方的对决不会终止。

同时,她依旧保持着强势的态度。2017 年 12 月,在接受央视采访时,她自信地表示,我相信我能赢得赌约。

在这场赌约中,董明珠和雷军是发起者,在落幕之时,则是实体经济与互联网两大产业链上所有企业的角斗。

根据工商信息数据显示,不完全统计,目前,董明珠及 " 格力系 " 投资的企业有 75 家,控股企业达 88 家。在格力电器投资的企业中,几乎涵盖格力电器上下游产业链的方方面面,在上游方面如精密模具、集成电路、物资供应、精密装备制造、数控机床、制冷设备、再生资源等相关企业,下游产业链则有媒体传播、运输、信息、商业保理等公司。

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据新京报当时报道,手机的曝光,并非格力的有意安排,而是董明珠的 " 任性 " 所致。" 我们也是通过朋友圈看到的,不知道具体情况,没想到董总会把手机拿出来。" 格力市场部和各个地方公司,再次被董明珠弄得措手不及。

此时的董明珠,尚且徘徊在这一切之外,但是,已经在格力深耕 22 年,且刚刚实现大权独揽的她,不愿意,也不允许有任何人来挑战自己的权威。

而雷军个人对外投资企业数为 49 家,控股企业达 46 家。值得注意的是,雷军持股比例达 77.8% 的小米科技有限责任公司,对外投资企业数为 15 家,控股企业数为 33 家;而其持股 51% 的北京顺为创业投资有限公司对外投资企业数为 14 家。颇为有意思的是," 雷军系 " 投资的大多数企业都有 " 科技 " 二字作后缀,这些企业与小米生态链战略高度重合。

十亿赌约即将到期,小米营收还差 182 亿

2016 年,小米还与 *ST 德奥的前身伊立浦合作,共同推出 " 米家 " 产品,并生产了中国第一台互联网电饭锅 。以此作为向董明珠的格力叫板的筹码。

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