小米空调

雷军跨界造空调!堪称价格屠夫,要将硬件薄利进行到底?可业内似乎不看好

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想当初董明珠卖格力手机的时候,都不用请明星代言的,因为其本身就是话题型人物。 现在,靠着卖手机起家的雷军要开始卖空调了。7月23日,小米正式推出米加互联网...

 

  雷军开始卖空调

  雷军:是啊,董大姐,米家空调要不要了解一下,公测价格只要999.5元。

  如果细看小米招股书财报,小米互联网服务主要集中在三大领域,分别是以手机APP和智能电视流量变现为主的广告收入、运营线上游戏所获得的分成收入与付费内容订阅、在线直播、互联网金融等业务收入,但上述三大互联网服务收入对小米公司营收的贡献比例在过去3年始终没能超过10%。

张毅认为,其实无论是小米做手机还是做电视、空调,其背后的布局还在于以手机为核心,实现智能家电产品全布局,从而在小米生态链体系中形成一个封闭的环。小米的盈利重点不在于硬件设备,而在于投资占股生态链企业所获投资收益,因此小米在销售冠名的生态链企业产品时,其盈利由“产品销售利润+股权投资收益”两部分组成,智能家居的生态链越来越完整,尽早展现互联网服务公司的魅力,才能撑起小米的千亿估值。

  对小米而言,单靠米家互联网智能空调想与和格力美的两大龙头企业分一杯羹显然也不现实,而延续小米的一贯模式,将众多杂牌空调厂商贴上“小米”品牌,通过高性价比介入空调市场,或许也能成功突围。

  艾媒咨询CEO张毅向时报君表示,空调市场经过几十年的发展已经到了一定饱和的状态,生存下来的厂家市场份额相对稳定,就连格力想要提升市场份额都很困难。而小米作为一家互联网公司,其优势并不在线下,大件家电购买力更多地集中在线下渠道,小米的互联网营销优势给空调带来的帮助毕竟是有限的。

  张毅认为,其实无论是小米做手机还是做电视、空调,其背后的布局还在于以手机为核心,实现智能家电产品全布局,从而在小米生态链体系中形成一个封闭的环。小米的盈利重点不在于硬件设备,而在于投资占股生态链企业所获投资收益,因此小米在销售冠名的生态链企业产品时,其盈利由“产品销售利润+股权投资收益”两部分组成,智能家居的生态链越来越完整,尽早展现互联网服务公司的魅力,才能撑起小米的千亿估值。

  董明珠:空调利润薄,这个市场饱和得差不多了,那么多家电,你为何非得做空调?

  毕竟雷军说的小米硬件5%净利润率的红线不能破,这就决定了小米更想通过数据、互联网服务赚钱,而不是卖出更多空调。

  而在家电“四大件”(电视、空调、洗衣机、电冰箱)里,小米真正站稳脚跟的只有相对智能化程度高的电视市场,而在空调、洗衣机、电冰箱市场,小米生态链中的智米、云米都没有取得太好成绩。

  雷军:利润能薄过做手机?没办法,我也是被逼的。

  (以上为设计对白)

  从另外一个角度来讲,张毅认为,空调更新是低频次的,空调的使用寿命往往在5年以上,增量市场不明显;其次,消费者购买此类大件家电产品,首要考虑的是质量和口碑以及售后服务,整个流程都离不开完善的线下服务,但这些并不是小米擅长的。空调领域严格来讲属于重资产,这和小米目前互联网轻资产的逻辑是背道而驰的。

  靠什么撑起小米千亿估值

 

  董明珠:这个市场不是你想进就能进的。

  但话说回来,消费者会抛弃一直信任的老牌格力,选择新兴的小米空调吗?

  空调行业是中国企业在白电产品中话语权最大的一个品类,主要在于中国企业掌握了压缩机等空调核心技术并一直处于领先位置,格力和美的也长期占据国内空调市场大半壁江山,尤其是格力,自1995年起连续23年位居中国空调行业第一。

  作为全球最大的智能硬件IOT平台,小米正在不断加快其攻城拔寨的步伐。小米旗下智米科技曾于2017年8月份推出全直流变频空调,但市场反响平平。2018年初就有媒体报道称,“为了做大空调业务,负责小米空调业务的智米科技,正在与格力前员工肖友元拥有的公司(珠海三友环境技术有限公司)接洽合作,打入空调市场。”

  雷军:要不咱俩再赌10个亿?

  根据产品介绍,米家互联网空调采用了简约的悬浮式现代设计,荣获2017年G-mark设计金奖(具体也不知道这个设计金奖的含金量有多高),耐候性,抗紫外ABS高分子树脂亚光面板,搭配LED显示屏,并通过米家APP,小爱同学智能语音控制。简单概括就是:高智商、高颜值、高效能。

  为了布局即将到来的IOT物联网时代,家电作为手机之外的重要入口,无疑成为小米生态链布局的重点。2013年通过智能电视进军家电领域,其后以投资生态链企业的方式大举布局家电其他各子行业,目前小米在家电业务的布局呈圈层式,核心产品冠名为“小米”及“米家”的电视、家居小家电等,其生态链公司产品几乎覆盖了所有家电产品。

作为全球最大的智能硬件IOT平台,小米正在不断加快其攻城拔寨的步伐。小米旗下智米科技曾于2017年8月份推出全直流变频空调,但市场反响平平。2018年初就有媒体报道称,“为了做大空调业务,负责小米空调业务的智米科技,正在与格力前员工肖友元拥有的公司(珠海三友环境技术有限公司)接洽合作,打入空调市场。”

  董明珠:听说你开始卖空调了?

想当初董明珠卖格力手机的时候,都不用请明星代言的,因为其本身就是话题型人物。

  现在,靠着卖手机起家的雷军要开始卖空调了。7月23日,小米正式推出米加互联网空调并进行公测,抢购价999.5元。一向追求性价比的小米,在空调市场能否再用高性价比攻下一城?

  雷军:我粉丝众多,不怕。

  国金证券(600109,股吧)研报指出,空调行业新进者很难推出超低价产品,非常重要的原因在于没有核心零部件的控制权。以空调压缩机为例,目前国内前三为凌达、美芝和海立,前两家分别属于空调行业的两大龙头——格力和美的。其他空调企业想要推出空调产品,在压缩机上就不得不付出更多成本。

  董明珠:你玩不过我的。

  继生态链企业智米出品空调后,小米也开始进入空调市场,并于昨天低调发布了米家互联网空调,一如既往地打着高性价比旗号,官方售价1999元,目前公测价格999.5元。

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