月兔空调

史泉:不忘初心 坚守实业

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消费日报网讯(叶华金 记者 林士卿)改革开放40周年,实体经济和虚拟经济都发生了翻天覆地的变化。实体经济的发展给我们带来的新体验,虚拟经济也催生了新鲜事物...

从事空调销售20多年,曾创下过月销售额过亿的辉煌业绩的史泉,2015年毅然投入亿元把“月兔”从沉寂中带回了纷争的市场,重新回归了家电行业。史泉表示,我国空调市场容量极大,每年销售量在5000万套左右。从20多年的销售商转型为摸索成长的制造商,他认为,中国的经济发展还是要回归中国制造。

实业符合国家经济发展的方向

史泉:不忘初心 坚守实业

“宁化月兔”的前身是有着30多年历史的“温州月兔”,曾是国内知名的空调品牌。但此后由于各种原因几度沉浮,2014年一度走到了停产的地步。2015年3月,“月兔空调”作为宁化县政府招商引资的重点项目落地宁化,受到宁化政府高度重视,并成立一个由各有关部门组成的工作小组,协调解决落户过程中遇到的问题。当初因设备调试需要尽早供电,电力部门立刻上门,早上8点停电施工,下午2点就完工送电。史泉作为宁化月兔的董事长,于3月22日于宁化县政府签订合同,同时,宁化县要求企业方面要尽快投产。在史泉的带领下,“宁化月兔”紧锣密鼓地展开厂房建筑、采购设备、安装及积极督促承建工作,到9月20日,宁化月兔工厂正式揭牌投产。

正式投产以后,史泉对月兔做了三个规划:生产总量、产品研发、机型结构。在人员配备上,月兔启动生产面临的第一个困难就是用工问题。当时企业搬迁只带了200多人,投产第一年,涉及到设备调试、人员配备、技术培养等因素,再加上供应商和销售渠道的关系,2016年全年生产销售总量只达到了30万台。

2017年,在政府的大力支持下,宁化月兔公司人员增加了500多人,同年产销达到50万台。今年,月兔的年计划产销是80万台,截至7月底,已经完成69万台的生产销售。据月兔生产部负责人介绍,今年公司最高峰时用工达到1600多人,预计能超额完成目标,达到产销100万台。

初访宁化月兔,厂区大门广告牌印入眼帘的八个大字“不忘初心,坚守实业”。在家电行业,尤其是空调市场,行业竞争激烈,国内空调市场被几个大品牌占领了绝大部分市场份额,几十上百个小品牌空调产品在小部分市场里角逐。

欲穷千里目,更上一层楼。在史泉的办公室里挂着这样一幅书法字,他说,办企业,不进则退。在当前的商业竞争形势下,如果不能提高自己的适应能力和市场能力,等于倒退。史泉表示,要把月兔的大门敞开,吸纳企业管理人才和技术人才,向同行业及投资行业引进资金,携手发展,达到共赢。“要想生存,必须创造大于阻力的动力”。作为福建省第一家空调生产企业,宁化月兔始终秉着坚守实业的企业使命,把月兔又推向了一个新台阶。

宁化本地媒体曾多次对月兔做过报道,据一名媒体人士介绍,第一次采访史泉时,几个人还是坐在空旷的工地里,凳子是红砖垒起来的。经过短短两年多的时间,宁化月兔一期工程建有生产厂房9.6万平方米,设有总装车间、两器车间、钣金车间、注塑车间,总装线12条。具有年产300万台家用及商用空调整机的能力。从落地宁化以来,月兔重新回归家电市场,一步步打开销售局面,到今天,月兔旗下“月兔”及“一诺维克”两大知名品牌100多款高效节能产品在东三省、河北、河南、山东、浙江、江苏、广东等地逐步抢占一定市场份额,现已全面占领了除新疆、西藏、甘肃、宁夏以外的其他省份市场。同时,月兔空调的售后服务系统也在不断健全和升级,在全国设立8个大型配件仓库,并对物流进行提速。

“月兔从落地宁化以后,就考虑了三步曲”,第一步就是建厂,要有现代化的设备和规模化的厂房。第二步是完善制造能力和销售能力,从技术到制造到品质管理,做出质量过硬的让消费者认可的好产品,因地制宜,尊重市场规律,建立符合省市地销售规律的市场体系。第三步则是逐步扩大经营规模。史泉认为,只有扩大经营规模才能在行业生存,计划明年达到产销120万台,争取在2020年达成300万台产销量。三步曲之后,就是增加自己在市场的综合竞争力,包括产品质量、产品价格、销售水平以及品牌知名度等,史泉表示,现阶段的月兔也在扩大产品类目,如家用空调,中央空调、分管式空调、空气净化器、空气能等,以提高市场占有率。扩大经营规模,从而不断向宁化引进电子五金、包装、泡沫、注塑、物流等配套生产项目,完善产业链配套能力,实现生产成本的控制,也能带动周边经济的发展,共同打造一个集家电科研、商贸和配套件生产等多元化的白色家电产业园。

一直从事实体行业的史泉坦言,不喜欢房地产经济的“风雨飘摇”。史泉做过20多年的空调销售,空调行业原来的传统渠道不外乎省级代理、地级代理和各三四级代理的逐步推进,在电商发展起来之后,传统的模式受到冲击,原来的渠道销售商在传统的基础上无法继续扩大,甚至可能缩小。在这种情况下,何去何从?是继续坚守代理空调销售,还是搞制造?

招商引资带回来的“金兔子”

此前,宁化月兔科技有限公司成为第三方家电售后服务平台“中国联保”2016年度最佳合作伙伴。去年,月兔空调获评“中国空调十大品牌”,成为央视战略合作伙伴。今年,月兔公司被纳入三明市十家百亿龙头企业培育名单。面对自己取得的一个个成就,史泉表示,在政府支持和团队的努力下,希望能把宁化月兔打造成为带动百亿空调产品全产业链发展的“金娃娃”“金兔子”。

消费日报网讯(叶华金 记者 林士卿)改革开放40周年,实体经济和虚拟经济都发生了翻天覆地的变化。实体经济的发展给我们带来的新体验,虚拟经济也催生了新鲜事物。但无论是虚拟经济,还是实体经济,都极大地丰富了我们的生活 。

有人说随着大量信贷涌入房地产经济和互联网经济,导致中国实体经济大幅衰落,曾轰动全球的中国制造逐渐退出。但实体经济作为社会经济发展的支柱经济,是符合中国经济发展方向经济体制,所以,他们始终坚守在实业的道路上,不忘初心,努力做好实体经济这个“传家宝”。

“首先,实业符合国家实体经济的发展方向。第二,无论电商还是传统渠道,总而言之是卖产品”,出于两个原因,史泉最终选择了制造业,“制造,才能使自己立于不败之地”。

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