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创意营销是核心竞争力(图)

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空调期货 承诺保值 郑州美的制冷产品销售公司市场部部长 王占涛 2009年,对空调行业来说,是近十年来最具戏剧性的一年。这一年,国家出台了一系列家电销售刺激政...


创意营销是核心竞争力(图)



  事实上,美的变频营销活动贯穿了全年,对变频空调的普及起到了强力助推作用。
  作者:联系记者




  2009年,对空调行业来说,是近十年来最具戏剧性的一年。这一年,国家出台了一系列家电销售刺激政策;这一年,夏季酷热,给空调带来了千载难逢的旺销机会;同时,这一年还是变频空调的普及年。

  同时,美的营销还改变了整个空调行业的营销节奏。在推出七折买空调之后,3·15前夕,美的空调又出奇招,推出空调营销的期货保值概念,使得郑州空调市场一反常态,不是到五一前夕才启动,而是提前到了3月。

 


  郑州美的制冷产品销售公司总经理 张崧
  本次美的空调期货的主要内容,就是以超乎想象的保值价格,让消费者稳赚不赔。只要你在活动期间买了美的空调,美的将承诺做到以下三条:
  在这最具戏剧性的一年中,美的是一个贯穿始终的主角,其带有传奇色彩的营销策划几乎每个季度都会让绿城消费者眼前一亮。今天我们只介绍其中之一,美的在“3·15”前后策划的期货空调。
  这个策划让中原消费者第一次领略到了悬疑营销的魅力,经过近一周的悬疑铺垫,美的公布了期货空调政策:“现在购买某型号美的空调,如果比五一促销时贵,顾客凭发票可到购买处补差……”

  美的的热销,除了市场上无出其右的营销能力之外,更有值得消费者信赖的产品品质做保障。除了静音,美的空调的省电也是非常值得美的人引以自豪的。在全国知名的连锁酒店如家快捷酒店里,空调的采购名单只有一个,那就是美的。
  活动期间购买的美的空调,如果比五一期间同一型号的价格高,消费者可凭发票到购买处补差;如果五一期间同一型号空调价格高于本次活动的价格,消费者可以凭发票享受本次优惠价格再行购买;从当日起到3月31日,购买美的直流变频空调的消费者如果对产品不满意,美的将无条件退货。五一保值,如此大的诱惑,使得美的空调一时成为市场耀眼的明星和消费者的宠儿,全省不少地方都出现了打的买美的的场面。美的空调随后公布自己的战绩:短短两天的活动时间里,美的空调全省出货高达3万套,其中变频达到了1万多套。风头之劲,可谓一时无出其右者。
空调期货 承诺保值


    郑州美的制冷产品销售公司市场部部长 王占涛
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