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越贵的空调品牌在农村卖得越好:透露家电业两大生机

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这可不是想象,而是从去年开始在中国农村家电市场出现的一道靓丽风景线。事实上,中国家庭消费者的品牌化和品质化自主意识,正在强势崛起。 在当前中国空调市场...

        这可不是想象,而是从去年开始在中国农村家电市场出现的一道“靓丽”风景线。事实上,中国家庭消费者的品牌化和品质化自主意识,正在强势崛起。

       在当前中国空调市场上,卖的最贵本土品牌是格力、海尔、美的;在中国最广阔的农村家电市场上,卖的最好的空调品牌,仍然是格力、美的、海尔。这个被称为“格美海”现象深刻透露出当前中国家电的两大转机:曾经被认为贫穷的农村市场加速高端化、品牌化;属于本土企业品牌家电、品质家电的春天正在到来。

       虽然从去年开始,格力电器董事长兼总裁董明珠就频频通过各个场合透露,格力空调已经遭遇增长的天花板。但是格力电器在今年却在内部提出空调销售1500亿的目标。可以说,格力又看到在空调市场、特别是农村市场上继续大幅度增长的空间和动力。

        同样在今年4月,青岛海尔上市公司年报则披露一则重磅消息,未来5年海尔空调在现有产能基础上将新增1500万套产能,谋求空调行业第一的目标。这1500万套产能,将主要瞄准高端、智能和海外三大战略市场。在行业整体产能过剩的背景下,领军品牌的产能还有扩张空间。

        此外今年以来,美的空调则在通过全面推动“T+3”运营模式实施,加速城乡空调市场的一体化对接和打通。一方面通过“T+3”运营模式打破传统空调库存、压货运营模式,加速空调企业与用户的供需精准对接;另一方面则是基于现有的模式打破空调过去城乡两极分化的操作模式,实现以用户需求和产品创新为原点的产业变革,加速品牌和产品的驱动力构建。

        事实上,无论是格力空调的1500亿内部目标,还是海尔空调的1500万套新能产能,或者是美的空调“T+3”背后的商业野心,背后正是看到当前中国家电消费市场的两大转机和信号:一是,产品和品牌的高端化,在空调市场上大有可为、势在必行;二是,农村市场的精品化,在空调业已是迫在眉睫,不抓不行。传统的低价模式终究被时代所淘汰。

       其实,早在今年初以来,以三菱电机、大金、富士康、惠而浦、松下、日立为代表的外资洋品牌,在渠道商苏宁的推动下组成一个合资空调品牌推广联盟,意在借助当前中国家电消费市场的品质化和精品化升级浪潮,谋求在中国市场的反攻。事实上,这些洋品牌的信心,除了是高端消费市场的引爆,还有就是自身一直以来面对高端人群的品牌拉力。虽然一直在下滑,但留有余威。

      上述种种现象表明,在中国空调市场上,高端的蛋糕和份额正在不断扩大。过去,外资洋品牌一直牢牢把握这一市场,今年以来随着格力,以及海尔旗下的卡萨帝相继加大对这一市场的投入和布局力度,由此引发的高端之争,其实已经全面打响。

      同样在高端市场份额的增长空间上,除了传统的城市市场空调消费高端化,受到当前的家庭经济收入提升,农村空调消费的高端化市场也在快速崛起。就是从去年开始,今年初以下,不只是格力空调卖的最好,包括美的、海尔等空调大牌,销量也是步步紧逼格力,形成农村空调市场“大牌鼎立”的商业格局。由此,这也形成了当前中国农村家电市场的“格美海”高端现象。

      未来家电产业两大生机也浮出水面:一是农村市场,有为年轻消费者,将成为新的生力军。除了卖便宜货,还要买贵的,贵的有面子,贵的更有道理;可以说,接下来中国家电市场的高端化,一定是从农村和城市两个战略极同时引爆;

       二是品牌绝对是企业核心资产。最近几年来,很多家电厂商的关注热点放到了产品精品化,科技创新力,就是围绕品牌力的培养和引爆。因为品牌的成长是一项系统工程和长期投入,其前提是好产品和技术创新力的打造。有影响力的品牌,只是第一步,第二步则是要有号召力和感染力,信任度的品牌认知。

       过去不是中国的农村家庭没有消费能力、没有高端购买力;而是要么品牌没有强大的号召力,要么产品没有足够的特色和魅力。所以,对于家电企业来说,做产品也是做品牌,做品牌更是为了持续打造更好的产品!
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