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近500家佛企亮相广交会 以“智造”打响品牌

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昨日,125届广交会在广州开幕,佛山460多家企业参展,展位数达1503个,其中品牌展位502个。企业参展规模位于广东各地市前列。 据了解,第一期(4月15日-4月19日)...

今年万和电气则将分公司开到了俄罗斯,目前该公司的仓库以及前期准备工作已经就绪。该公司国际营销中心总经理王楠介绍说,这也是其品牌走出的第一步。面对低迷的市场环境,万和却依然精进,还为自己定了一个目标,海外市场总体增长50%。“热水器增长50%以上 ,厨电增长100%,烤炉增长10%。”王楠说,一季度反馈的情况是海外销售依然在按照预算走,未出现太大的偏差。“目前,万和的热水器传统市场是北非、拉美和欧盟,其他的城市不强,所以成长空间很大。”王楠说,厨电市场的增长预计是在印度、俄罗斯和美国。“去年和一季度,印度市场增长最快,达到了100%”。而烤炉的增长将预计在美国。“新的两款烟熏机收入比重去年在美国市场超过了100%。”

志高展位上,智能王5代负离子氧吧空调将红外人感、舒适送风、智能体验、清新健康等新技术整合于空调产品之上,实现智能黑科技与健康理念的创新融合,现场吸睛圈粉无数。在格兰仕展位上,展出了一台蒸煮烤一体的微波炉。据格兰仕关键客户&南美/总监李鹏介绍,今年格兰仕的产品都进行了升级,产品品质提升、功能更加多样。“现场展出的产品有嵌入式和套系式的产品。”目前该公司的微波炉已经在巴西市场占有率达到了50%以上,智利的市场份额也达到了50%。他坦言目前格兰仕的市场策略是先占有市场,虽然目前其的市场份额基本以代工产品为主,但是也在考虑在有一定规模、且有代表性、发展水平高开放的市场进行品牌建设。例如德国等。“企业在国外进行自主品牌建设仍然会有很大的困难,因为不同国家有不同的税收制度,加上进口限制,或者外汇影响等等,而且人工成本也不具有优势,所以如果在当地设厂可能最后还是亏损的。”他坦言,目前国内的企业多数还处在品牌建设阶段。

“关注品牌建设”成共识

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为啥参加广交会?记者走访的多家佛企均是连续多年参展的企业,不过在企业看来,在广交会现场寻订单已经不是主要目的,更多的是宣传推广的平台以及接纳新客户的平台。“对于我们来说,广交会上拿到订单并不是主要目的,但是广交会对于品牌宣传是很好的,这也是我们坚持多年来一直参加的原因。”林劼说。李鹏则说,在广交会现场,确定订单的很少,主要还是进行项目以及产品意向的沟通。“例如联合开放项目认证 、产品选型等等,这些事项都可以在广交会现场沟通。这也是我们重视广交会的原因。”

“以前我们的运营框架都是到B端,不能深入C端,现在我们都渗透到了C端,围绕消费者最需要什么,进行布局。”汪泉林介绍说,面对不同国家各种贸易壁垒,以及风云变幻的国际环境,金意陶下定决心在马来西亚与当地的品牌合资建厂“这种全球化的资源配置能够让我们在遇到各种不确定因素的时候,有所缓冲,也让企业防御风险的能力增加。借助第三国的生产基地可以减少不同国家贸易政策带来的影响。”

持同样观点的还有博德瓷砖,据该公司的国际事务部总监林劼介绍说,本届广交会该公司就展出了应用新技术生产的墙砖,开发出了墨水效果的仿古类墙砖,拉近与欧洲产区的距离。“通过这种技术提高产品品质,同时也在技术和设备方面和同行形成差异。”

品牌建设几乎已经成了佛企增强海外竞争力的共识之一。博德瓷砖国际事务部总监林劼说,在目前的情况下,行业都处在洗牌阶段,产品差异化以及品牌建设则是博德瓷砖目前最主要的海外策略“我们和意大利土耳其的公司合作,共享销售渠道。”他举例说,意大利和土耳其的公司想要进入国内市场,那么博德就借助其渠道帮助两者进入国内市场,而在国际渠道方面,博德瓷砖则能够分享其国际渠道,两者在产品上又有错位和补充。“意大利等公司的产品主要以高端为主,而我们主要生产中高端的产品,形成市场互补。”

声音

据了解,第一期(4月15日- 4月19日)主要展出商品:电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工产品、能源类产品。佛山市传统优势产品家电、建材、家具、照明、日用轻工等有较强竞争力,广受国外客商欢迎。美的、格兰仕等众多企业都参展,还展示了最新产品。记者昨日走访企业发现,尽管国际贸易形势严峻,且面临诸多不确定因素,但是佛企依然积极利用广交会平台抢抓订单,开拓国际市场。

开拓新兴市场成海外征战新策略

以技术取胜,通过技术赋能突破市场的还有万和。据介绍,万和专门研发了一款新品燃气具针对欧盟市场的低氮产品。“欧盟的标准是氮排放量是56m g每千瓦时,而我们的这款产品,可以达到31 .7m g每千瓦时。”万和国际营销中心总经理王楠介绍说,众所周知,欧盟的标准很高很严格,能够进入其市场的电气产品并不多“此外澳大利亚这块是我们的市场空白,但它要求技术含量很高,门槛也比较高,我们专门针对该市场开发了相关的产品,从而发力这个市场。”

记者巡馆发现,佛企传统的优势行业,无论是家电还是陶瓷企业,纷纷表示其在海外市场的产品均以中高端为主。“我们整体的产品都以中高端为主,欧盟也是我们非常重要的市场。”王楠表示。

金意陶品牌业务部经理汪泉林介绍说,目前企业都面临传统贸易难以为继需要转型的问题,由于国际贸易形势的诸多不确定因素,从5- 6年前,金意陶已经退出了欧盟市场,企业只能从品牌突破,而打品牌首先要以技术为基础,在产品质感和工艺上进行提升。目前金意陶的主力市场集中在东南亚和亚洲以及美洲、北美和中东等地,该公司在斯里兰卡、越南、柬埔寨、乌克兰、韩国等地都有专卖店。汪泉林介绍说,虽然海外销售增量并没有太明显,但是其品牌溢价比以往有很大幅度的提升。“品牌建设方面,我们都是两条腿走路,针对老客户,我们都会建议他走品牌建设的路。针对新客户,我们会邀请他到其他地方的专卖店去看,输出品牌思维。”汪泉林说,例如帮助其建立价格梯度,输出运营模式,以及进行品牌推广等。“如果客户认同我们的品牌思路,我们会了解其国家的人口分布、城市分布、消费人群、市场情况等然后告诉客户怎么做。例如如果是以夫妻店,小店为主的市场,我们会建议他建立平台运营商。”就目前的情况是,传统贸易方式开拓的市场越快,丢掉也越快。

采写:南都记者 田海燕

昨日,125届广交会在广州开幕,佛山460多家企业参展,展位数达1503个,其中品牌展位502个。企业参展规模位于广东各地市前列。

王楠坦言,之所以看中俄罗斯市场,是因为去年以来俄罗斯的市场开始反弹。“由于俄罗斯的气候,它有世界上最大的热水器市场。”他坦言,之所以先布局东南亚、南亚等市场,是因为欧美等发达国家投入过大,但是收益并不高,所以先从第三国家市场入手。“之后我们还将推出一个针对‘一带一路’沿线国家和地区的企业策略。”

技术赋能主打中高端产品

参加广交会重在沟通和品牌展示

摄影:南都记者 郑仲

此外,“一带一路”沿线国家和地区以及一些新兴市场也成为佛企“出海”的首选。据志高相关负责人介绍说,目前志高营销网络遍布全球,覆盖200多个国家和地区,其中自主品牌已销往150多个国家和地区。据不完全统计,在“一带一路”沿线国家和地区,志高的市场占有率达到了10%,即每10台空调,就有1台是志高生产的。而日前据海关最新统计数据显示,志高出口缅甸的空调产品占中国出口缅甸总量的51.8%。

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